Я пришёл к этой модели после того, как заработал долг в 1,5 млн рублей, работая по классической модели работы на Вайлдберриз, которой обучают практически все курсы и наставники.

Имея огромные долги и потеряв все источники дохода, в сентябре 2023 года я искал гарантированный источник дохода. Не работу, не фриланс, а на своём деле. Мне нужен был понятный стабильный рост, реальные деньги и нулевые риски. И я стал старателем на ВБ.

Модель "Старатель" позволяет:

✔ Выйти на Вайлдберриз без вложений в товар;

✔ Получать прибыль уже с перовой недели и ежемесячно работать только в плюс, набирая обороты;

✔ Начать своё дело без каких либо специальных навыков и знаний;

✔ Полностью исключить риски потерять деньги при открытии своего дела;

✔ За несколько месяцев выйти на стабильный высокий доход;

✔ Уверенно двигаться вперёд и с самого начала видеть результаты своей работы. Это рассеивает все сомнения и наделяет мощной движущей силой.

То что вы сейчас читаете.. Этой информации больше нет нигде в интернете. Различные гуру и наставники преподают по модели, которую я называю "Стартапер". По ней я заработал свой долг..

В 2021-2022 году модель "Стартапер" ещё отлично работала. Тогда же и гремели те кейсы, которые нам до сих пор показывают в интернете. С 2023 года правила работы на ВБ сильно изменились из-за огромного количества продавцов.

Ведь несколько лет подряд, благодаря популярности площадки, росло не только количество новичков на ВБ, но и профессионалов, у которых есть все навыки и неограниченные финансовые ресурсы.

Свои первые шаги на ВБ я начал по модели "Стартапер". После обучения в интернете. Хороший такой курс длинною в один месяц. С наставником и всеми необходимыми знаниями, мышлением и инструментами.

Подобные курсы проходят подавляющее большинство начинающих селлеров. На курсе меня, как и всех других новичков, учили заходить на ВБ по модели "Стартапера".

То есть сначала мы выбирали товар и тщательно анализировали рынок. Потом закупали пробную партию. Дальше продвигали карточку товара в ТОП с помощью рекламы или самовыкупов. Ну и, естественно, нас учили тому, что закупать нужно больше и отгружать на разные склады и прочее и прочее..

Со мной на курсе училось много начинающих селлеров. Первое время я за ними следил. Потом забросил. Недавно заглянул и удивился. 90% из них перестали торговать на ВБ. Либо полностью перестали, либо распродают остатки в пассивном режиме, неся убытки. То есть у 90% новичков не получилось!

90%.. А оставшиеся 10%? Это либо те, кто на момент обучения уже были опытными селлерами. Либо это те новички, у которых были деньги, чтобы пробовать снова и снова.

Новички, которые начинают с нуля, практически всегда терпят неудачу и, как правило, им нужна вторая и третья попытки, до которых они так и не доходят. Не доходят, потому что теряют веру или потому что заканчиваются деньги, появляются долги.

И я потерпел неудачу в сентябре 2023 года. В результате получив лишь долги и упущенное время.

Но что делать, если у вас на старте нет возможности рисковать десятками и, тем более, сотнями тысяч рублей? Без вложений уже дорога закрыта?

В интернет-пространстве в основном преподают выход на ВБ по модели "Стартапера". Хотя по ней сейчас уже сложнее заработать деньги. Гораздо сложнее. Чтобы запустить продажи на ВБ по модели "Стартапера", нужно вложить в один товар минимум 20 тыс. рублей. Многие наставники говорят и про более значительные суммы.

Вложив в товар 20 или, пусть даже, 200 тыс. рублей, есть высокая вероятность, что товар не пойдёт. Как не анализируй, есть ещё много других факторов, кроме статистики заказов, сезонности, оборачиваемости, цен и тому подобного.

Заморозив или, тем более, потеряв эти деньги, уже сложно ещё раз вложить аналогичную сумму, зная, что есть риск её опять потерять. Время идёт, мотивация падает. Наставничество обычно к тому времени уже заканчивается. Записываться на новое и снова платить десятки тысяч рублей за то же самое.. Зачем? Бизнес на ВБ в итоге остаётся несбыточной мечтой.

Новички идут по пути опытного предпринимателя с ресурсами, не имея опыта или ресурсов. Или и того и другого. И первая неудачная попытка обходиться им довольно дорого. Настолько, чтобы перестать заниматься ВБ.

В сентябре 2023 года я перешёл из "Стартапера" в "Старателя". Кредиты, финансовые риски, неудачные гипотезы по товарам.. Всё это осталось в прошлом.

В итоге.. Мы всем оплатили и сидим такие и ждём, когда случится. Или, того хуже, взяли кредит, с него всем оплатили.. И ждём..

И наставники не виноваты. Я никого не обвиняю. Ведь если у новичка есть или деньги на несколько попыток и на наставничество или опыт, то вероятность что получится достаточно на высоком уровне. Вопрос количества правильно вложенных денег.

Но что делать если нет денег или опыта? Или и того и другого..

Нужно менять модель выхода на ВБ. Как? Уменьшать финансовые риски за счёт увеличения вложенного времени и усилий. По модели "Старатель".

Если вы внимательно изучили рисунок 1, то наверняка заметили, что там нет сверх доходов в сотни тысяч рублей. Однако, есть планомерный и стабильный рост дохода с нуля до 50-100 тыс. рублей в месяц.

Эта статья не про то, как с нуля и за несколько месяцев заработать миллион, "играя в рулетку" на ВБ.

Эта статья про то, как перестать играть в эту рулетку, и со 100% вероятностью вырасти за несколько месяцев до стабильного дохода. А уже после этого, став профессионалом на ВБ, сделать переход в свой бизнес.

Модель "Старателя" — это фундамент в строительстве своего дела. Это промежуточный этап меж двумя состояниями: "у меня не получается и не понимаю как" и "я уверенно делаю бизнес" на ВБ.

Цель — за 3 месяца выйти на доход 50+ тыс. рублей. И уже с 4-го месяца делать переход на следующий уровень. На уровень "Предпринимателя". О переходе я расскажу в конце этой статьи.

Будучи "Старателем", я работал не ради этих 50-ти тысяч рублей. А ради того, чтобы построить свой бизнес, который приносил бы мне стабильный высокий доход. Вайлдберриз всё ещё позволяет это сделать. Просто нужно чуть больше усилий и верных действий. А это как раз про "Старателя". И в этой статье я раскрою полную картину того, как перестать терять время и деньги, и начать зарабатывать стабильно и уверенно на своем деле.

По модели "Старатель" вам не нужно:

✔ Вкладывать деньги в товар. Только стандартные издержки при открытии магазина;

✔ Разбираться в аналитике и выбирать «идеальный» товар;

✔ Проходить очередное «многообещающее» обучение;

✔ Иметь какие-то специальные навыки или знания;

✔ Разбираться в продвижении, в маркировке товара и в другом подобном.

По модели "Старатель" достаточно:

✔ Дочитать эту статью до конца;

✔ Уловить суть модели и начать действовать;

✔ Статья полностью описывает модель, дальше только труд.

Когда я говорю, что результат будет 100% и объясняется это здравым смыслом, я, на самом деле, не договариваю только одно. То, во что всё-таки нужно поверить. И в самом начале моего пути "Старателя" у меня были сомнения именно на этот счёт.

Я не верил в то, что добавляя новые товары на ВБ, просто создавая новые карточки, ВБ в какой-то мере будет давать мне продажи..

Важный вопрос - в какой мере? 1 из 10. То есть я предлагаю поверить в то, что 10 добавленных товаров будут давать по 1 заказу в день.

Не в то, что карточка попадёт сразу в ТОП выдачи. А 10 добавленных карточек равно 1 заказ в день. Дальше я покажу на графике декомпозицию модели "Старатель", исходя именно из этих данных.

На старте "Старателя" я сомневался лишь в том, что просто при добавлении новых товаров в свой магазин на ВБ, ВБ даст мне продажи..

Для понятности всей картины возьмём конкретные числа из практики.

Каждые 10 вновь добавленных товаров на ВБ стабильно дают нам 1 продажу в день.

Другими словами, я не мог поверить в то, что каждые 10 вновь добавленных товаров на ВБ стабильно будут давать мне 1 продажу в день. Однако, читая эту статью дальше, как простая арифметическая задача, у вас сложится такая картина, что на, самом деле, так и есть. Я это понял, с самой первой недели "Старателя".

Эти сомнения постоянно откладывали мои решительные действия. А когда в первую неделю работы я убедился в этом, все сомнения развеялись и я начал работать с удвоенными силами.

Дочитав статью. Начнёшь завтра. Через неделю тебя будет уже не остановить. Где бы такое ещё найти?

Поверив в это, больше ни во что верить не придётся. Всё остальное логично встаёт на свои места.

Но перед этим два нюанса. Первый нюанс — некоторые товары будут приносить 1 продажу из 10 карточек, другие 1 из 5, а какие-то 1 из 20. Поэтому 1 из 10 — это средний показатель. Далее в статье в принципах "Старателя" поделюсь тем, за счёт чего это достигается.

Второй нюанс — это то, что нам нужны продажи по нужной нам цене. То есть приносить понятную нам прибыль.

Конечно же есть сферы, которые нам нужно избегать. Далее о них тоже поговорим.

Ближе к делу. Сразу покажу декомпозицию (рис. 2). Потом объясню логику, откуда берутся эти числа. Так же, по ходу этой, статьи вы поймёте, почему 10 добавленных товаров дают нам ту самую 1 продажу в день.

В таблице (рис. 2) я в хронологическом порядке по неделям пишу количество заказов и вероятных доход при движении по модели "Старатель". Исходя из практики, возможности по времени и исходя из логики работы на Wildberries.

Поясню столбцы (рис. 2)..

"Добавили карточек" — это количество добавленных новых товаров, а точнее карточек товаров, за 1 неделю.

"Карточек на ВБ" — это количество карточек, которое еженедельно накапливается.

"Продаж за неделю" — это по формуле "1 из 10".

"Чистыми с 1 продажи"— это чистый доход с одной продажи за минусом всех расходов, комиссий и прочего. 35 рублей — это усреднённое значение. Почему на 3-ий месяц уже 70 рублей? Потому что есть метод, по которому можно, при тех же усилиях, поднять средний чек. При дальнейшем нашем общении я поделюсь этим методом. В эту статью он чисто физически не влезет и не имеет значения для описания модели "Старатель".

Доход первого месяца может показаться смешным. Так и есть. 6 тыс. рублей.. Где вы видели такой доход? Последний месяц на рисунке может показаться уже нормальным. А веселит теперь прибавка к чистому доходу по 20 тыс. рублей в месяц. Стабильно. Где вы видели такую прибавку?

Дальше я буду рассказывать логику этого результата и за счёт чего он достигается. Достигается со 100%-ой вероятностью. Уже не нужно верить или не верить, чистой воды математика. Я изложил её в нескольких простых принципах.

И вот несколько принципов, раскрывающих суть "Старателя"..

Много карточек товаров. Как мы смотрели в декомпозиции. Каждую неделю просто активно добавляя новые товары. Мы будем стабильно расти. Тут каждый со своей скоростью, которая с каждым днём, по мере наработки простых навыков, будет увеличиваться.

Если над каждым товаром возится по несколько часов, то не может быть и речи о высокой скорости и, соответственно, о достижения цели. Например, чтобы добавить 25 товаров за неделю, нужно тратить на каждый товар не более 40-60 минут.

Чтобы не рисковать деньгами, однако, при этом, запускать много товара на ВБ. Нам нужно иметь много разнообразных товаров под рукой и возможность купить их, не замораживая деньги, буквально поштучно.

Ведь, если купить каждого товара из наших 100 карточек в первый месяц на сумму хотя бы по 10 тыс. рублей. Купить в Китае или у других поставщиков и производителей. То это уже 100 * 10 тыс. рублей = 1 млн рублей. Ну уж нет.. Это не наша модель.

Нам нужна возможность закупать небольшое количество товара на три дня или на неделю.. По оптовым конкурентным ценам.

Вытекает следующий принцип..

Закупая на одну неделю товар и продав его за эту неделю. Имея прибыль с продажи в 100%. А наценка на товары, которые нам интересны в рамках "Старателя" идёт часто от 50 до 200%. Это высокомаржинальные товары.

В банке, значит, нам дают до 20% за год. А здесь 100% в неделю? Где вы такое видели?)

(диаграмма "идеальная ситуация" на пол года нашей оборачиваемости в хронологии сложных процентов)

В чистом виде это всё-таки в идеальных условиях. На самом деле со временем, в целях экономии времени, мы будем закупаться не на одну неделю, а, например, на две.

Чтобы была такая наценка и мы оставались конкурентыными, товары должны быть недорогими. Потому что воспринимаемая ценность товара тех поставщиков, кто покупает большими партиями в Китае. Если разница в 5-10 рублей то это не так важно для клиента.

А покупая товары в Китае крупным оптом за 500 рублей за штуку, а мы здесь по чуть-чуть можем покупать их за 700 рублей. То воспринимаемая ценность того же товара для клиента будет уже колоссальной в глазах клиента. Разница в цене уже будет в 200-300 рублей для клиента.

Однако, нам же нужно продавать товара немного, поэтому даже с разницей в цене в 100 рублей, немного продаж можно делать. Однако, немного сложнее. В каких-то товарах разница 200-300 рублей всё-таки критична. Я это хорошо ощутил, распродавая в убыток свои лонгсливы.

И эта разница приближает нас к той грани, что товар будет продаваться очень редко или не продаваться совсем. Избегая работы с такими товарами, мы кратно повышаем свои шансы на успех.

Имея быструю оборачиваемость, нужно обслуживать это. Так как в начале у нас нет этих карточек. То нужна способность быстро добавлять карточки. Желательно такие товары, которые не нужно красиво фотографировать. Своими силами дома на столе на телефон.

Принцип полезного товара.

И максимально простое описание. Недорогие полезные товары, как правило, не имеют большой емкости. Там нет больших денег в разрезе 1 карточки. Поэтому туда многие селлеры не идут. Поэтому товаров в выдаче может быть всего несколько страниц.

Полезные товары люди ищут чуть более глубоко. Во-первых, потому что хотят решить конкретную задачу. И во-вторых, потому что часто ВБ показывает более разношорстную выдачу при запросе в поиске, поэтому нужно чуть внимательнее выбирать товар.

Для сравнения. Белый женский лонгслив.. Они все практически одинаковые. Есть базовые, есть с разрезами, есть широкие, оверсайз и так далее. В выдаче ВБ мы видим по 50 и более товаров каждого подвида. И просмотрев 1 страницу, на вторую уже не заходим, потому что предполагаем, что дальше будут аналогичные, но менее популярные товары. В ТОП-20 я в начале 2023 года продвинул свои лонгсливы, вкладывая в рекламу значительные средства и профессионально настраивая рекламу.

Когда человек выбирает мыльницу, она практически сразу в выдаче видит очень разные мыльницы.. Со сливом и без, силиконовые, фарфоровые, пластиковые, белые, красные, на раковину, с креплением и тому подобное. Это практически сразу мотивирует внести уточнение. Человек вводит запрос "мыльница силиконовая". Тут уже поменьше товаров и гораздо больше вероятность без усилий нам попасть на 1 страницу. У меня было такое с мыльницами и на ВБ и на Озоне. Ничего не делал, просто оказался а 1 странице. Подумал тогда "неужели так просто?")

Конечно же бывают исключения, особенно с сезонными товарами. Однако это следующий принцип.

(доб бонус инфу о товарах, которые имеют еще больше вероятность успешных сделок (рассыпные)) (в тг канале или на зуме? Наверное на зуме, это уже целевуха и чит код. Спец таблицы для россыпей я дам на сопровождении уже, так как это рабочий инструмент уже)

Это важно для скорости добавления товара. Чтобы изначально понимать, что мы продаём в плюс. И этот "плюс" нам подходит. Можно банально устанавливать цену 1 к 4. Тем самым понимая что 1 часть - это закупочная стоимость товара, вторая часть - это, например, логистика, налоги, упаковка, комиссия.. Третья часть, возможно, ещё какие либо издержки, а четвертую мы забираем себе.

Я считаю это в своей таблице. В которой учитываю все расходы и в которой есть заготовки для просчета товаров разных категорий с разной комиссией. Дальше я расскажу как получить эту таблицу.

(в тг канале возможно или на созвоне. МБ лучше в канале, а на созвоне с человеком сделать первый просчет и показать калькуляцию по проценту выкупа)

Когда всё делаешь сам, уходит больше времени. При этом мы экономим на доставке, упаковке, фотосессиях.. При отсутствии денег мы это делаем сами делая перевес в сторону "нужно больше денег". При появлении денег мы делаем уклон в сторону "нужно больше времени" делегируя.

Вообще делегировать можно сразу. Это как ускорители. На ТС расскажу как ускорится я собрал ускорители в файл.

Это

Это

Принцип КМР - размер товаров небольшой. Много разных товаров уже спустя месяц потребуют место для хранения. Если оно есть, то с размером можно и поиграть. Конечно, учитывая более дорогостоящую логистику.

Я же, живя на тот момент в хостеле, имел ну очень уж мало места. (фото склада в хостеле)

Принцип КМР - емкость небольшая как у 903. Тогда конк не закупит огромную партию или если закупит то сразу не продаст и так или иначе будет платить за хранение что отразится на его цене в лучшую для нас сторону.

О переходе.. (пока перехожу вб вставляет палки - платные приемки, но это не так страшно потому что моё дело работает и приносит стаб доход и можно уверенно преодолевать трудности опираясь на своё обширный опыт, знание рынка и всех процессов и стабильный прибыль) (я вижу эти шаги к переходу и постепенно реализую. На этапе стартапера ничего не видно, приходится верить, сложности кажутся огромными, повисшие товары напрочь демотивируют, и дело рушится)

В интернете полно информации как и что делать по модели «Сартапера». Теперь, благодарю, этой статье, у вас есть достаточно информации, чтобы действовать самостоятельно.

Всегда есть тысячи нюансов, которые встречаются на пути. По любой модели. Тем более это усложняет ситуацию в самом начале. По сути, когда обычный сомнения лишают решительности и намеченное так и не реализуется или реализуется в мере, не достаточной для результата.

Можно самому горя своей целью проходить все эти нюансы, а можно воспользоваться опытом человека который уже это прошел. Тем самым сильно повысив эффективность.

Поэтому у меня есть такой продукт как тс маршрутная Карта (см назвагие карт местности)

Позволит вам:

По этой модели не получится делать миллионы. Поэтому она является лишь первой ступенью КМР и длится 3-6 месяцев, в зависимости от текущего положения дел. В моем случае 6 месяцев, потому что мне нужно было рассчитываться с долгами и платить аренду за жилье в Москве. В нормальной финансовой ситуации она может длится от 3-х месяцев, в зависимости от уделенного времени.

После идёт переход к ступени «Предпринимателя».

Что это за ступень и почему мы с самого первого дня «Старателя» целимся именно на нее?

По стратегии, инструментам и ресурсам - это тот же «Стартапер». Однако с некоторыми критически важными улучшениями.

Если в случае «Стартапера» пытаемся делать бизнес, не имея ни навыков, ни знаний, ни инструментов, ни ресурсов. Соответственно, отсюда и вытекает крайне низкая вероятность успеха. Это больше похоже на рулетку.

То в случае «Предпринимателя» мы уверенно делаем своё дело, владея всем для этого необходимым:

- мы знаем и умеем работать с ВБ на уровне профессионала;
- у нас есть целая личная база проверенных поставщиков, которые нас знают и, часто, готовы предоставить товар под реализацию;
- у нас есть огромное количество товарного опыта, ведь мы поработали с десятками разных товаров и наглядно в кабинете ВБ видим статистику по ним и все показатели;
- у нас есть твердый и стабильный финансовый результат, который нам позволяет двигаться уверенно;
- у нас есть база проверенных контрагентов: фулфилменты, фотографы, логисты, поставщики упаковки и другие;
- мы знаем как устроены все процессы системы и какие они требуют ресурсы времени и денег;
- целая база своих наработок и таблиц. Своих рабочих, а не бесполезных из интернета;
- у нас пройдены все циклы работы на ВБ и полная картина происходящего.

Какова теперь вероятность перерасти в серьезный бизнес?

На самом деле она тоже стремится к 100%. Однако утверждать на этот счет не буду, потому что я сам сейчас нахожусь на этапе перехода в «Предприниматели». И я не вижу, что может не получится. Это вопрос времени.

Есть, на самом деле, у «Старателя» и пара минусов, которые для некоторых по объективным причинам могут оказаться решающими.

Первое, нужно несколько месяцев, на время «Старателя», находиться в Москве. И вторая нужно много времени на работу по этой модели.

Если это является ограничивающим фактором, то, как правило, просто нужно больше вложений. И это уже не является моделью «Старатель». Ближе к переходу в «Предприниматели».

Если есть возможность и решимость действовать по модели «Старатель», и готовность переехать в Москву. То на консультации мы поговорим о том как это сделать максимально эффективно даже, если сейчас нет денег на переезд.

Живя в хостеле и испытывая подобные сложности, я убедился в одном. Работы в Москве много. Зарабатывать 100 тыс. рублей в месяц в белую может практически каждый. На консультации раскрою эти возможности при необходимости.

На сопровождение:
Все воронка запуска на зумах по этапам
Повышенме метод чека (через спп)
Поддержать по всем вопросам текущим до этапа перехода

Про сыпучку: сразу несколько т заказы, повторные заказы, зп фасовщика твоя, меньше конк так как нужно взвешивать и фасовать для этого нужен сотрудник или дорго на фф

Про переезд жилье и трудоустройство
Сколько нужно денег и на что (инструменты и закупы и вб платежи)
Ск времени нужно уделить по вашему цели
Про рынки и специфику
Про кат товаров и их особенности для ступени старател
Декомпозицию ваша именно
Товары повышенные (сыпучие )
Пошаговый план как вернее ду
Ошибки новичка старател
Какие товары нарушают принципы надо избежать в старателе и почему (одежда, спамленные, низкий выкуп)
Как происходит поиск т
Как происходит закуп т
Посчитаем юнитку и посмотрим выдачу по выбранному т
Расскажу чем помочь могу на пути
Ключевые этапы старателя йели по кажому этапу и как быстрее пройти (дроп 14 дней, чем хорош как без денег и как поиск нов поставщиков), закуп на 3-7 дней и внедрение остатков, далее спп метод и увеличение ценгости (подар упак и наборы), ддалее формирование каталогов (перед спп)
Условия перехода (деньги стабильно) и как его реализовать (делегирование поэтапно) (фбо)

В конце промика: ВОзражениия Это же работать надо много - Это для тех кто готов трудится, я этого не скрываю. Поэтому я и назвал эту ступень "Старатель". Это же долго, 6 месяцев только до 100к - Этто для тех, кому нужно точно туда попасть. Если вы хотите испытывать удачу то это не для вас. (напоминаю о 95% селлеров с неудачами).

И я считаю что это проходная цена для того, к чему ведет Старатель.А кч ему он ведёт? Как и обещал. Затронем эту тему. Я начал делится этой моделью, потому что считаю что прошел эту ступень и сейчас совершаю переход. У меня это заняло 6 месцев. Первый раз на НГ товарах - 3 месяца.

Но это не в счёт, так как в январе все наработки уже неактуальны, продаж нет. Они будут стрелять в октябре декабре уже этого года. Это кстати один из принципов модели Предприниматель.

Работая больше 1 года, появляется бесчисленное множество возможностей по товарам с которыми вы уже работали. Это также обеспечивает вам стабильность и мощный рост. В блоге потом поделюсь как я отработал с НГ товарами в 2025 году.